Globaalisti toimiva Bosch Rexroth on yksi johtavista teollisuushydrauliikan komponenttien valmistajista ja toimittajista. Yrityksen toiminta nojautuu nykyään myös vahvasti teollisuuden digitalisointiin ja se on siinä eturintamassa. Bosch tekee mm. ratkaisuja asiakkaiden kokoonpano-ongelmiin. Niitä ovat esimerkiksi tehtaan kalustukset, työpisteet ja kuljettimet Lean-ajattelumallia käyttäen. Toisin sanoen yritys mahdollistaa pienen osan asiakkaan toiminnasta. Puhutaan yksinkertaisesti, että Bosch Rexroth auttaa kun pitää liikuttaa jotain ”We move, You win”.
Bosch Rexrothin account development manager Niina Nurmi muistelee yhteistyön Putkiaivojen kanssa olleen jo käynnissä, kun hän tuli taloon 8 vuotta sitten. Joten yhteistyö on ollut toimivaa jo pitkään.
Kokoonpanotyötä ja testausta
Tyypillisesti Putkiaivot auttavat ja tekevät Bosch Rexrothille kokoonpanotöitä.
Meillä itsellämme ei ole sellaista resurssia käytettävänä omasta takaa, joka saisi kuljettimia ja työpisteitä laitettua kasaan ja vielä testata niitä. Heiltä löytyy sekä vankkaa osaamista ja juuri oikeanlaiset tilat siihen.
Niina Nurmi – Account development manager
Projekti etenee yleensä siten, että asiakkaalle tarvitaan esimerkiksi kuljetin. Saatan pyytää suunnitteluapua Putkiaivoilta, jos en saa itse kuljetinta piirrettyä tai tarvitsen varmistusta jonkin osan käytöstä. Sen jälkeen keskustellaan yhdessä asiakkaan kanssa, mikä olisi paras ratkaisu heille sekä teknisesti että miten se hoidettaisiin käytännössä. Sen jälkeen kun asiasta ollaan päästy yhteisymmärrykseen, toivottu ratkaisu toteutetaan testauksineen asiakkaalle.
Niina Nurmi – Account development manager
Kruununa Solution partner -sopimus
Yritysten välinen kommunikointi hoituu joustavasti sekä puheluilla että sähköpostilla. Joskus tehdään myös käyntejä puolin ja toisin. Yritysten henkilöiden suhteet ovat erittäin hyvät. Toki osasyynä on vuosien saatossa tapahtunut tutustuminen, mutta myös oikeanlaiset henkilökemiat ovat ratkaisevana tekijänä asioiden sujuvuuteen.
Yhteistyön konkreettista hyötyä kysyttäessä, Niina Nurmelta tulee vastaus kuin siltä kuuluisalta apteekin hyllyltä.
Saimme juuri kirjoitettua Solution partner -sopimuksen heidän kanssaan, josta olen todella tyytyväinen. Lisäksi heillä on varastossa meidän tuotteita. Ja tämän ansiosta en ole pahassa välikädessä asiakkaan kanssa.
Niina Nurmi – Account development manager
Varastosysteemi Putkiaivojen kanssa helpottaa huomattavasti asioita. Meidän tuoterepertuaari niin laaja, että meillä ei ole varastotilaa kaikelle. Heillä on tarvittavat jutut omassa varastossa, eli Putkiaivoista on tässäkin suuri hyöty.
Niina Nurmi – Account development manager
Niina Nurmi suosittelee Putkiaivoja myös muille yrityksille.
He ovat oiva kumppani esimerkiksi pienemmille yrityksille, joilla ei ole tarvittavia omia tiloja. Putkiaivoilta he saavat ratkaisut helposti, suunnittelua myöten.
Niina Nurmi – Account development manager
